Le concept du magasin self H24 attire l’attention de nombreux entrepreneurs, mais la plupart des applications possibles restent inexplorées.
L’une d’entre elles est le défi des stocks invendus. Une gestion efficace des stocks est essentielle pour éviter les pertes financières : les invendus occupent de l’espace précieux et constituent en fait un investissement non rentable. Pour les entreprises de nombreux secteurs, il est essentiel de comprendre la dynamique de la consommation et d’adapter les stratégies de vente afin de maximiser les revenus et d’optimiser les stocks : trouver des moyens efficaces de vendre les produits invendus devient donc une priorité pour assurer le succès à long terme du magasin.
L’application de technologies pour la vente automatique peut devenir une solution à ce problème : dans cet article, nous verrons comment.
Magasins self H24 : des opportunités à prendre en compte
L’utilisation de distributeurs automatiques self 24 heures sur 24 ouvre la voie à des perspectives commerciales intéressantes en tant que solution innovante et efficace au problème des invendus.
Imaginez que chaque magasin dispose d’un espace dédié à la vente automatique de certains produits – comme le font déjà les pharmacies, les buralistes et les boutiques de cigarettes électroniques.
Cette approche permet de rejoindre un public plus large et plus diversifié, potentiellement intéressé par des offres spéciales ou des réductions sur des produits en surplus. Pensez, par exemple, aux produits de boulangerie invendus tels que les brioches, le pain, les pizzas, etc. qui sont souvent jetés : une vitrine automatique permet également de mettre en vente des « fonds de stock », ce qui réduit considérablement la quantité de produits jetés. Ces produits auraient tous été « perdus », sans aucune recette et en affectant les coûts de l’entreprise en tant que perte nette.
De plus, grâce à leur fonctionnement continu, les distributeurs automatiques peuvent générer des ventes même pendant la nuit ou les jours fériés, lorsque les magasins traditionnels sont fermés.
Voici quelques éléments à prendre en compte.
Optimiser la visibilité des produits
Même en mode self H24, il est important de vérifier que les produits sont visibles. Un distributeur automatique doté d’un écran efficace peut influencer de manière significative les décisions d’achat des clients et augmenter les ventes.
- Un éclairage bien conçu peut attirer l’attention sur les produits. Utiliser des lumières LED pour mettre en valeur des zones spécifiques du magasin et créer une atmosphère accueillante, tandis que des lumières directionnelles peuvent mettre en évidence les nouveaux produits ou les articles en promotion.
- Des étiquettes et des prix bien visibles aident les clients à trouver rapidement ce qu’ils cherchent.
- La création de zones thématiques ou saisonnières peut rendre le magasin plus attrayant : par exemple, une section consacrée aux articles d’été pendant la saison chaude ou une vitrine avec des produits de Noël pendant les fêtes peut stimuler les achats impulsifs.
- Utilisez la technologie pour surveiller les ventes et analyser les produits les plus populaires et adaptez l’écran en conséquence, en déplaçant les articles moins populaires vers des positions plus visibles ou en les promouvant avec des remises.
Parlons maintenant de l’expérience client et de la façon dont elle est inextricablement liée à l’art de la vente.
Stratégies de prix : remises et promotions
L’attrait des invendus réside dans la possibilité d’acheter un produit de bonne qualité à un prix abordable. C’est pourquoi la promotion doit être formulée avec attention, en se basant également sur l’analyse des données de vente, ce qui permet au magasin de gérer le stock et le surplus qui se crée avec le temps de manière à ce qu’il soit toujours rentable.
Par exemple, il est possible de créer des paquets de produits, en combinant des articles invendus avec des articles populaires, ou de faire des offres spéciales pour ceux qui utilisent le distributeur automatique, comme des remises supplémentaires ou des points de fidélité, ce qui contribue à fidéliser la clientèle. La plateforme créée par Harvin permet cela en combinant différents produits avec la possibilité d’inclure des remises ou des promotions.
Synergies avec les moyens de communication
Une fois les promotions ad hoc créées, nous devons les présenter au client. Cela peut également se faire grâce aux canaux de communication tels que les réseaux sociaux, les newsletters et les sites web, sans oublier les applications de commerce électronique avec retrait au distributeur automatique.
Les distributeurs les plus modernes fournissent des logiciels et des interfaces qui facilitent la synergie avec les outils de marketing en ligne et permettent la mise en œuvre de stratégies de vente avancées.
Collaborations avec des entreprises locales
Un aspect à considérer est la création de collaborations avec d’autres entreprises et commerces locaux, qui peuvent apporter des bénéfices mutuels en termes d’économie et de visibilité.
Par exemple, il peut être décidé de proposer des produits complémentaires dans les points de vente des uns et des autres : une épicerie pourrait collaborer avec une boulangerie locale pour vendre leurs produits frais par le biais de distributeurs automatiques.
Ces collaborations peuvent également s’étendre au partage des ressources, telles que les espaces publicitaires ou les campagnes de marketing conjointes, ce qui permet de réduire les coûts et d’accroître l’efficacité des promotions.
Lisez aussi: « Distributeurs automatiques clés en main : comment se lancer ? »
Technologies habilitantes et capacités de prospective
Comme vous pouvez l’imaginer, nous n’avons fait que commencer à effleurer cet espace : le concept de magasin self H24 peut être décliné dans une grande variété d’applications, qui changent en fonction du secteur, des produits vendus, de l’emplacement et des objectifs commerciaux de l’entrepreneur.
Tout ceci a pour principale condition le choix d’équipements et de machines modernes et fiables, dotés des fonctionnalités nécessaires pour agir comme une technologie habilitante et soutenir solidement la création d’une nouvelle source de revenus.
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